애프터마켓 구매자는 같은 상업적 요구 안에서 둘 이상의 제품 범주나 차량 플랫폼이 필요한 경우가 많습니다. 그러면 실무적 질문이 생깁니다. 모든 제품을 같은 채널로 소싱해야 하는가?
답은 요구에 따라 다릅니다. 잘 정의된 제품 패밀리에는 단일 소스가 적합할 수 있고, 혼합 요구에는 여러 소싱 경로가 필요할 수 있습니다.
문제는 공급사 수 자체가 아닙니다
진짜 문제는 조율입니다.
구매자는 엔진 부품, 서스펜션 부품, 전기 품목, 차체 부품을 동시에 필요로 할 수 있습니다. 범주마다 제조 기반, 참조번호 구조, 가용성이 다를 수 있습니다.
모든 범주가 별도의 조달 작업이 되면, 구매자는 여러 병렬 목록을 유지하는 데 상당한 노력을 쓸 수 있습니다.
조율된 소싱이 달성해야 할 것
조율된 접근은 원래 고객 요구를 유지하면서, 개별 라인이 가장 적절한 소싱 경로를 따르도록 해야 합니다.
워크플로는 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.
고객 목록 → 식별 → 적용 확인 → 소싱 경로 → 견적 → 구매
요점은 한 회사가 모든 것을 제조한다고 주장하는 것이 아닙니다. DEAUTO의 포지셔닝은 애프터마켓 소싱 및 공급망 조율 파트너입니다.
혼합 요구에 중요한 이유
도매업체는 여러 차량 플랫폼과 범주가 담긴 하나의 요청을 받을 수 있습니다. 상업적 필요는 종종 그 혼합 요청을 하나의 관리 가능한 조달 프로세스로 바꾸는 것입니다.
전체 요구가 통합되더라도 개별 참조번호에 대한 가시성이 필요합니다.
구매자가 평가해야 할 점
소싱 파트너를 비교할 때, 파트너가 다음을 할 수 있는지 물어보십시오.
- 고객의 원래 목록을 정리된 상태로 유지할 수 있는지;
- 확인된 적용과 미해결 적용을 구분할 수 있는지;
- 서로 다른 제품 범주를 조율할 수 있는지;
- 일관된 참조번호 정보를 유지할 수 있는지;
- 그리고 원래 요구로 추적 가능한 견적을 반환할 수 있는지.
조율의 품질은 공급사가 커버한다고 주장하는 제품 수만큼 중요할 수 있습니다.