Покупателям на вторичном рынке часто нужна более чем одна категория изделий или автомобильная платформа в одной коммерческой потребности. Это создаёт практический вопрос: следует ли поставлять каждое изделие через один и тот же канал?
Ответ зависит от потребности. Один источник может быть уместен для хорошо определённого семейства изделий, тогда как смешанная потребность может требовать нескольких маршрутов поставки.
Проблема — не в числе поставщиков само по себе
Настоящая проблема — координация.
Покупателю могут одновременно понадобиться детали двигателя, компоненты подвески, электрические позиции и кузовные детали. У разных категорий могут быть разные производственные базы, структуры ссылок и доступность.
Если каждая категория становится отдельным закупочным упражнением, покупатель может тратить существенные усилия на ведение нескольких параллельных списков.
Чего должна достигать координированная поставка
Координированный подход должен сохранять исходную потребность клиента, позволяя отдельным строкам следовать наиболее подходящему маршруту поставки.
Процесс можно представить так:
список клиента → идентификация → проверка применения → маршрут поставки → коммерческое предложение → закупка
Суть не в утверждении, что одна компания производит всё. Позиционирование DEAUTO — партнёр по поставке и координации цепочки поставок на вторичном рынке.
Почему это важно для смешанных потребностей
Оптовик может получить один запрос, содержащий несколько автомобильных платформ и категорий. Коммерческая потребность часто состоит в том, чтобы превратить этот смешанный запрос в один управляемый закупочный процесс.
Для этого нужна видимость по отдельным ссылкам, даже когда общая потребность консолидирована.
Что следует оценивать покупателям
Сравнивая партнёров по поставке, спросите, может ли партнёр:
- сохранять исходный список клиента организованным;
- отличать подтверждённые применения от неразрешённых;
- координировать разные категории изделий;
- поддерживать согласованную информацию о ссылках;
- и возвращать коммерческое предложение, которое можно проследить до исходной потребности.
Качество координации может значить столько же, сколько число изделий, которое поставщик заявляет как покрываемое.