어떤 애프터마켓 참조번호는 식별하고 소싱하기 쉽습니다. 다른 것들은 고객이 제품명만 제공하거나, OE 번호가 불완전하거나, 참조번호가 오래되었거나, 차량 적용이 불명확해서 어렵습니다.
이런 요청에서는 하나의 카탈로그나 하나의 검색 채널에 의존하는 것이 한계가 될 수 있습니다.
어려운 참조번호는 먼저 식별 문제입니다
구하기 어려운 부품에서 시간을 낭비하는 가장 빠른 방법은 제품이 실제로 무엇인지 확인하기 전에 제품을 검색하는 것입니다.
더 나은 순서는 다음과 같습니다.
- 차량을 확정하고;
- 적용을 확정하고;
- 확보 가능한 OE/참조번호 정보를 수집하고;
- 제품 설명을 정규화하고;
- 가용한 소싱 증거를 비교하고;
- 견적 전에 미해결 지점을 식별합니다.
다중 채널이 도움이 될 수 있는 이유
소스마다 정보의 수준이 다를 수 있습니다. 어떤 소스는 제품 참조번호를, 다른 소스는 적용을, 또 다른 소스는 이미지나 카탈로그 관계를 제공할 수 있습니다.
여러 채널을 쓰는 것은 모든 결과를 맞는 것으로 받아들이는 뜻이 아닙니다. 증거를 비교하는 것입니다.
강제 매칭의 위험
어려운 참조번호가 필요할 때 빠른 결과를 내야 한다는 압박이 있을 수 있습니다. 적용 증거 없이 비슷해 보이는 제품을 정확한 매치로 제시하면 더 나쁜 결과가 될 수 있습니다.
전문적인 소싱 프로세스는 다음을 구분해야 합니다.
- 확인된 매치;
- 검토가 필요한 가능성 있는 매치;
- 증거 부족;
- 그리고 안전한 매치 없음.
일본 픽업·LCV 부품에서는 모델명이 여러 적용을 커버할 수 있어 특히 중요합니다.
소싱 파트너가 가치를 더하는 지점
가치는 단순히 검색할 웹사이트가 더 많은 것이 아닙니다. 증거를 비교하고 불확실성을 보이게 유지하는 워크플로를 갖는 것입니다.
그러면 구하기 어려운 부품이 추측 게임이 아니라 프로세스 문제가 됩니다.